Trong đầu tư bất động sản, thứ khiến bà con mất tiền nhanh nhất đôi khi không phải là chọn sai đất. Nhiều khi, đó là chiêu trò lừa đảo ngay từ lúc xem tin đăng. Qua quá trình quan sát thị trường, tôi thấy khá nhiều trường hợp như vậy. Có người vì ham giá hời mà bị dẫn đi lòng vòng cả ngày. Có người còn suýt xuống cọc cho một sản phẩm khác hẳn thứ mình muốn mua.
Bài này tôi xin chia sẻ góc nhìn của một người làm nghề. Tôi gom lại 4 dấu hiệu lừa đảo thường gặp. Kèm theo là vài cách phòng tránh bà con nên tham khảo. Đây là kinh nghiệm quan sát và chuyện được nghe kể lại. Nó không phải lời khẳng định chắc chắn. Bà con hãy đối chiếu thêm với tình hình thực tế của mình.
Vì sao cần tỉnh táo khi đầu tư bất động sản?
Thị trường lúc nào cũng có người làm ăn tử tế. Nhưng cũng có những nhóm chuyên “lùa gà”. Có một khách hàng từng kể với tôi một chuyện. Anh thấy tin rao một dãy trọ mấy chục phòng mà giá chỉ vài trăm triệu. Anh gọi điện thì được hẹn ra quán cà phê. Rồi từ đó anh bị chở thẳng đi tỉnh xa lúc nào không hay. Câu chuyện kiểu đó không hiếm.
Điểm chung của các chiêu trò là đánh vào tâm lý ham rẻ. Chúng cũng lợi dụng sự nể nang, ngại từ chối của người mua. Vì vậy, bà con nên hiểu rõ dấu hiệu trước khi đi xem đất. Việc này giống như tìm hiểu kỹ pháp lý trong các nguyên tắc phòng ngừa rủi ro pháp lý khi mua bán đất theo Luật Đất Đai 2024. Càng chuẩn bị kỹ, càng đỡ thiệt.
Dấu hiệu 1: Giá quá rẻ so với thị trường
Dấu hiệu phổ biến nhất là mức giá phi lý. Nhiều tin đăng để giá chỉ bằng 30% đến 50% giá trị thật. Ví dụ căn nhà đáng giá 2 tỷ nhưng rao chỉ 300 đến 400 triệu.
Vậy mục đích của giá ảo là gì? Trước hết, họ muốn lấy số điện thoại của bà con. Sau đó chuyển cho đội chăm sóc gọi mời sản phẩm khác. Giá ảo cũng thu hút người ham rẻ. Nhóm này thường bỏ qua các tin đăng đúng giá. Khi bà con thắc mắc sao rẻ vậy, họ hay có sẵn lời giải thích. Họ nói đó chỉ là tiền “hỗ trợ chủ nhà lấy sổ hồng từ ngân hàng”. Còn giá thật thì cao hơn nhiều lần.
Với đất chưa rõ giấy tờ, bà con nên tham khảo thêm cách kiểm tra. Có thể đọc bài đất xen kẹt không sổ đỏ và cách kiểm tra trước khi mua để tránh mắc bẫy giá.
Dấu hiệu 2: Bẫy tráo đổi vị trí khi đầu tư bất động sản
Chiêu “treo đầu dê, bán thịt chó” về vị trí cũng rất hay gặp. Tin đăng ghi khu vực trung tâm hoặc vùng ven quen thuộc. Nhưng khi đi xem, bà con lại bị dẫn qua tỉnh khác.
Nhiều người khi đi xem đất thường gặp tình huống này. Tin rao Bình Chánh, Hóc Môn nhưng thực tế dẫn xuống Long An. Tin rao Thủ Đức, Quận 2 lại chở qua Đồng Nai. Tin rao Quận 12 giáp Bình Dương thì kéo tới Bình Dương, Bình Phước. Có trường hợp còn bị đưa đi gần khu vực biên giới. Tất cả đều núp dưới danh nghĩa “xem đất giá rẻ ở Sài Gòn”.
Trước khi đi, bà con nên tự kiểm tra vị trí và quy hoạch của khu đất. Việc này cũng quan trọng như khi tìm hiểu chiến lược và kinh nghiệm chọn đất vườn. Biết rõ mình đang đứng ở đâu thì khó bị dẫn dắt.
Dấu hiệu 3: Người tiếp khách thay đổi bất thường
Một dấu hiệu nữa là người tư vấn ban đầu bỗng “biến mất” tại điểm hẹn. Đó là người từng nói chuyện với bà con qua điện thoại hay mạng xã hội. Thay vào đó là một người lạ trong đội đến tiếp.
Tôi từng nghe một anh làm nghề chia sẻ về chuyện này. Anh nói người đăng tin sai sự thật thường không dám lộ mặt. Họ sợ khách phản ứng gay gắt khi phát hiện bị lừa. Người tiếp khách thay thế hay đưa ra vài lý do quen thuộc. Chẳng hạn “sản phẩm đã bán”, “đất dính quy hoạch” hoặc “chủ đổi ý không bán nữa”. Mục đích là lái bà con qua một sản phẩm khác.
Về quy hoạch và giấy tờ, bà con nên tham khảo bài sổ đỏ đất không giấy tờ: chi phí và quy định cấp sổ. Nên tự mình kiểm chứng thay vì tin lời một chiều.
Dấu hiệu 4: Địa điểm hẹn được dàn dựng
Các nhóm này thường không gặp bà con ngay tại lô đất. Họ hay hẹn ở quán cà phê hoặc văn phòng. Tại đó thường có đông nhân viên mặc đồng phục. Có cả vài “khách” khác tạo không khí giao dịch sôi động. Tất cả nhằm gây áp lực tâm lý.
Từ điểm hẹn, khách hay bị đưa lên xe tập thể. Xe kéo rèm kín rồi chở thẳng đi tỉnh. Lúc đó, người mua không dễ tự ý rời đi. Chính trong bối cảnh bị vây ráp, bà con rất dễ quyết định vội vàng. Và mất tiền cọc.
Cách phòng tránh lừa đảo khi đầu tư bất động sản
Từ những dấu hiệu trên, tôi xin gợi ý mấy điều để bà con cân nhắc. Tùy từng trường hợp mà áp dụng cho phù hợp:
- Kiểm chứng giá thị trường: nên so sánh với các tin cùng khu vực. Nếu rẻ hơn quá nhiều lần thì nên nghi ngờ.
- Yêu cầu xem trực tiếp tại sản phẩm: nên cân nhắc từ chối hẹn ở quán cà phê hay văn phòng.
- Xác minh nhân sự: nên làm việc với đúng người đã tư vấn. Nhớ kiểm tra tính nhất quán trong thông tin.
- Đối chiếu pháp lý: nên kiểm tra sổ và quy hoạch. Nên đối chiếu với cơ quan có thẩm quyền trước khi đặt cọc.
- Dứt khoát dừng lại: nếu thấy một trong các dấu hiệu trên, bà con nên tạm dừng để tìm hiểu kỹ.
Bà con cũng có thể tra cứu quy định pháp luật gốc. Có thể xem trên Cổng thông tin văn bản pháp luật Chính phủ để đối chiếu cho chắc chắn.
Tôi cũng luôn nhắc mình rằng đầu tư là việc dài hơi. Không nên vội. Nếu bà con muốn quản lý dòng tiền cho vững trước khi xuống tiền, có thể đọc thêm bài quản lý tài chính cá nhân để nghỉ hưu sớm. Bài đó cho một góc nhìn tổng thể hơn.
Lời kết
Chuyện lừa đảo trong đầu tư bất động sản không mới. Nhưng chiêu trò thì ngày càng tinh vi. Người làm nghề tử tế đôi khi cũng chịu tiếng xấu lây. Còn người mua thì mất thời gian, mất tiền và cả niềm tin. Tôi mong bài chia sẻ này giúp bà con thêm một chút tỉnh táo. Thấy quá hời thì càng phải cẩn thận. Và mọi thông tin đều nên được kiểm tra, đối chiếu kỹ trước khi quyết định.