Sáu Bình viết bài này với một sự trân trọng rất lớn dành cho một người Anh/Chị trong giới kinh doanh online – Thuý Nguyễn. Không phải vì những con số doanh thu từng đạt được, không phải vì những giai đoạn “đỉnh cao” mà thị trường từng chứng kiến, mà vì một hành trình rất thật của sự thay đổi. Một hành trình mà nếu nhìn kỹ, Anh/Chị đang làm bất động sản hay chuẩn bị khởi nghiệp đầu tư đều sẽ thấy chính mình đâu đó trong từng chặngđườnge

THÀNH CÔNG KHÔNG ĐẾN TỪ MAY MẮN, MÀ TỪ SỰ THỨC TỈNH ĐÚNG LÚC

Mười năm kinh doanh online, nghe qua tưởng như là một con đường bằng phẳng. Nhưng phía sau những gì người khác nhìn thấy luôn là những đêm không ngủ, những lần đứng giữa ranh giới bỏ cuộc hay đi tiếp, những quyết định sai lầm phải trả giá bằng tiền bạc, thời gian và cả niềm tin vào bản thân. Sáu Bình đặc biệt trân trọng một điều, đó là sự dũng cảm nhìn thẳng vào chính mình và dám thừa nhận rằng: bán hàng giỏi thôi là chưa đủ.

XUẤT PHÁT ĐIỂM KHÔNG QUYẾT ĐỊNH ĐÍCH ĐẾN, NHƯNG QUYẾT ĐỊNH CÁCH ĐI

Thuý Nguyễn từng là sinh viên ngành Xây dựng Đảng và Chính quyền Nhà nước, một ngành học ổn định, an toàn và được nhiều người kỳ vọng. Nhưng Anh/Chị không chọn con đường đó. Không phải vì coi thường sự ổn định, mà vì hiểu rõ mình không phù hợp với một cuộc sống cố định, lặp lại. Thích được làm, được thử, được sai và dám chịu trách nhiệm cho lựa chọn của chính mình – đó là một phẩm chất rất quan trọng trong kinh doanh và đầu tư bất động sản.

Sáu Bình từng gặp rất nhiều nhà đầu tư thất bại không phải vì thiếu vốn, mà vì họ chọn sự an toàn giả tạo. Họ đi theo đám đông, đi theo lời khuyên chưa được kiểm chứng, và sợ sai đến mức không dám hành động. Điểm chung của những người đi xa là họ chấp nhận sai sớm, sai nhỏ và học rất nhanh từ thị trường.

LÀM, SAI VÀ TỰ HỌC – TRƯỜNG ĐỜI KHÔNG CÓ GIÁO TRÌNH

Những năm đầu, Thuý Nguyễn bước vào kinh doanh gần như không có nền tảng chiến lược hay hệ thống. Khi sinh con đầu lòng, áp lực tài chính khiến Anh/Chị hiểu rằng không thể sống dựa vào may mắn. Quyết định mở nhà hàng với số vốn khoảng một tỷ đồng là một bước đi táo bạo. Sáu tháng đầu thuận lợi dễ khiến người ta tin rằng mình đã đúng, nhưng việc bán lại nhà hàng để theo chồng vào Sài Gòn làm bất động sản mới là một quyết định cho thấy sự tỉnh táo.

Kinh doanh không chỉ cần đam mê, mà còn cần thời điểm, dòng tiền và sự tập trung. Điều này hoàn toàn đúng với đầu tư bất động sản. Sáu Bình từng thấy nhiều Anh/Chị có đất tốt, giá rẻ, nhưng dàn trải quá nhiều dự án cùng lúc, dẫn đến mất dòng tiền và buộc phải bán tháo. Bài học ở đây không phải là làm nhiều, mà là làm đúng và làm sâu.

KHI THỊ TRƯỜNG ĐẢO CHIỀU, NGƯỜI CÓ HỆ THỐNG MỚI TRỤ ĐƯỢC

Giai đoạn làm bất động sản mang lại thu nhập khá, rồi dịch COVID-19 ập đến, mọi kế hoạch dừng lại. Đó là khoảnh khắc buộc phải ở nhà, nuôi con và tìm con đường mới. Bước vào kinh doanh online cùng người thân, giai đoạn đầu thuận lợi nhưng cạnh tranh giá nhanh chóng bào mòn lợi nhuận. Khi mâu thuẫn xuất hiện, việc tách ra làm riêng là lựa chọn cần thiết.

Sáu Bình thấy ở đây một điểm rất đáng suy ngẫm cho nhà đầu tư bất động sản. Thị trường luôn thay đổi. Nếu Anh/Chị chỉ dựa vào một lợi thế tạm thời, một kênh bán hay một “chiêu” ngắn hạn, thì khi điều kiện thay đổi, Anh/Chị sẽ bị động. Đất có thể giữ giá, nhưng tư duy thì phải liên tục nâng cấp.

ĐỈNH CAO LIVESTREAM VÀ CÁI BẪY CỦA THÀNH CÔNG NGẮN HẠN

Thời kỳ livestream bán thời trang trên Facebook và TikTok mang lại con số hàng nghìn đơn mỗi ngày. Phí nền tảng thấp, cạnh tranh chưa cao, biên lợi nhuận hấp dẫn. Nhưng chính lúc đó, một cảm giác mệt mỏi âm thầm xuất hiện. Bán hàng trên nền tảng của người khác, xây thương hiệu cho sàn chứ không phải cho mình, bị cuốn vào cuộc chiến giá rẻ không hồi kết – đó là cái bẫy mà rất nhiều người đã và đang mắc phải.

Trong đầu tư bất động sản cũng vậy. Nếu Anh/Chị chỉ chạy theo sóng, theo tin đồn, theo “hàng nóng”, thì đến lúc thị trường siết lại, người chịu rủi ro lớn nhất chính là mình. Giá trị bền vững không nằm ở số lượng giao dịch, mà nằm ở nền tảng và uy tín.

KHỦNG HOẢNG 2024 – KHI CON SỐ KHÔNG CÒN LÀ CÂU TRẢ LỜI

Năm 2024, cạnh tranh khốc liệt, chi phí tăng cao, biên lợi nhuận mỏng dần. Nhìn vào hàng nghìn đơn mỗi ngày nhưng không còn an toàn, Thuý Nguyễn nhận ra nếu tiếp tục như vậy, nguy cơ phá sản thêm một lần nữa là rất rõ. Quyết định đi học, tham gia các chương trình đào tạo bài bản là một bước ngoặt.

Sáu Bình rất đồng cảm với khoảnh khắc này. Bởi trong đầu tư bất động sản, có những giai đoạn Anh/Chị buộc phải dừng lại để học, để tái cấu trúc, để nhìn lại toàn bộ danh mục. Không học, không có chiến lược, không có thương hiệu cá nhân thì dù có tài sản, Anh/Chị vẫn rất mong manh trước biến động.

DỪNG LẠI ĐỂ XÂY LẠI NỀN MÓNG

Tham gia các chương trình đào tạo, chạy marathon 42km để rèn kỷ luật, học cách ra quyết định dựa trên dữ liệu thay vì cảm xúc – đó không chỉ là câu chuyện của kinh doanh online. Đó là những phẩm chất cốt lõi mà một nhà đầu tư bất động sản bền vững cần có. Kỷ luật giúp không xuống tiền theo cảm xúc. Dữ liệu giúp không tin vào lời đồn. Tư duy dài hạn giúp không bán rẻ giá trị của chính mình.

Lần đầu tiên trong hành trình, Thuý Nguyễn công nhận chính mình. Công nhận đã không bỏ cuộc, công nhận sự dũng cảm bắt đầu lại, công nhận sự kiên nhẫn và kỷ luật. Sáu Bình tin rằng rất nhiều Anh/Chị làm bất động sản cũng cần một khoảnh khắc như vậy, để nhìn lại và tự hỏi: mình đang xây tài sản hay chỉ đang chạy theo doanh số.

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN – NỀN TẢNG DÀI HẠN CHO MỌI HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ

Hành trình hiện tại của Thuý Nguyễn là tập trung xây dựng thương hiệu cá nhân, chia sẻ trải nghiệm thật, làm kinh doanh có chiến lược, có hệ thống và có tầm nhìn dài hạn. Sáu Bình hoàn toàn đồng tình với niềm tin rằng thị trường sẽ đào thải những người chỉ biết bán hàng, và giữ lại những người tạo ra giá trị thật.

Trong bất động sản, thương hiệu cá nhân không phải để khoe khoang, mà để tạo niềm tin. Khi Anh/Chị có thương hiệu, Anh/Chị không cần bán bằng mọi giá. Khách hàng tìm đến vì sự tin cậy, vì họ thấy được giá trị lâu dài chứ không chỉ là lợi nhuận ngắn hạn.

NHỮNG BÀI HỌC CÓ THỂ ỨNG DỤNG NGAY CHO NHÀ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN

Sáu Bình rút ra rất nhiều bài học từ hành trình này. Đầu tiên là không phụ thuộc hoàn toàn vào một nền tảng hay một kênh duy nhất. Thứ hai là không chạy theo doanh số ngắn hạn mà bỏ quên chiến lược dài hạn. Thứ ba là luôn đầu tư vào học tập và phát triển bản thân trước khi đầu tư lớn vào tài sản. Và cuối cùng, không bán rẻ giá trị của chính mình, dù thị trường có khó khăn đến đâu.

LỜI KẾT – SỰ THAY ĐỔI BẮT ĐẦU TỪ MỘT QUYẾT ĐỊNH

Sáu Bình tin rằng, dù Anh/Chị đang ở giai đoạn nào của hành trình đầu tư bất động sản, câu chuyện này cũng mang lại một điều gì đó để suy ngẫm. Thay đổi không đến từ một phép màu, mà đến từ một quyết định rất tỉnh táo: dừng lại, học hỏi, và đi tiếp với một nền móng vững hơn.

Nếu Anh/Chị đang cảm thấy mình bận rộn nhưng chưa bền vững, nhiều giao dịch nhưng ít an tâm, có thể đã đến lúc cần một sự thay đổi. Không phải thay đổi thị trường, mà thay đổi tư duy và cách làm của chính mình. Và khi đó, bất động sản sẽ không chỉ là tài sản, mà sẽ trở thành công cụ giúp Anh/Chị xây dựng một cuộc sống an yên và dài hạn hơn.