Bà con mình ơi, Sáu Bình xin chào cả nhà! Nay Sáu ngồi nhâm nhi ly trà, ngẫm chuyện làm ăn buôn bán mà thấy có nhiều điều tâm đắc muốn chia sẻ với bà con. Chuyện là vầy: nhiều anh em làm đất nông nghiệp, làm farmstay, làm vườn cứ than hoài rằng “đất đẹp mà sao bán hổng được”. Sáu nói thiệt, bán hàng nó hổng nằm hết ở năng khiếu trời cho đâu (cái đó chỉ chiếm chừng 20% thôi), mà nằm tới 80% ở cái thái độ và cái tài nắm bắt tâm lý người ta. Hôm nay Sáu ngồi gỡ từng nút thắt cho bà con nghe nha.
Vì sao hiểu tâm lý lại quan trọng khi bán đất nông nghiệp?
Bà con để ý mà coi, người ta đi mua miếng đất nông nghiệp, mua miếng đất trồng cây lâu năm hay tính chuyện chuyển đổi mục đích sử dụng đất, người ta đâu chỉ mua cục đất. Người ta mua cái giấc mơ “an cư lạc nghiệp”, mua cái cảm giác cuối tuần được về vườn hít thở, mua cái tương lai cho con cháu. Hiểu được cái đó, mình bán hổng còn là nài nỉ năn nỉ nữa, mà là mình giúp người ta toại nguyện. Bán kiểu đó vừa được giá, khách lại vừa vui vẻ móc hầu bao, ra về còn cảm ơn rối rít.
5 đòn tâm lý giúp bán đất nông nghiệp nhanh gọn
1. Tạo ra sự khan hiếm
Bà con biết hôn, con người mình kỳ lắm, cái gì hiếm, cái gì ít, cái gì khó với là khoái dữ lắm. Cái này người ta kêu là tâm lý sợ bỏ lỡ. Một lô đất nông nghiệp mà mình nói “chỉ còn duy nhất miếng này thôi”, “lô đẹp nhất khu, vị trí mặt tiền đường”, hay “ưu đãi cho mười khách đặt cọc đầu tiên” thì tự nhiên giá trị nó vọt lên trong mắt khách liền. Mà phải có lý do thiệt nha bà con, đừng nói dóc, mất uy tín là tiêu.
2. Tạo ra trải nghiệm mới mẻ
Cùng là dắt khách đi coi đất, người dắt qua loa khác, người chuẩn bị chu đáo khác. Sáu hay dặn anh em: mời khách ly nước mát, che cái dù cho đỡ nắng, kể cho khách nghe miếng đất này hồi xưa trồng gì, đất tốt cỡ nào. Cùng một cái giá mà trải nghiệm hơn hẳn thì khách thấy mình hời. Khách ưng bụng rồi thì hỏi luôn chuyện làm sổ đỏ, chuyện kiểm tra quy hoạch — mình tư vấn trọn gói, bán thêm được bao nhiêu thứ.
3. Hiệu ứng chim mồi
Cái này hay nè bà con. Khi khách phân vân, mình đừng đưa một lựa chọn, mà đưa ba. Ví dụ: lô A nhỏ giá rẻ, lô B vừa vừa giá hơi cao, rồi lô C đẹp nhất mà chỉ mắc hơn lô B chút xíu nhưng giá trị hơn hẳn — gần đường lớn, gần khu quy hoạch sử dụng đất đẹp. Tự nhiên khách bỏ qua lô rẻ, chọn ngay lô C vì thấy mình “khôn”, bỏ thêm chút tiền mà được nhiều. Mình thì bán được lô lời nhất.
4. Tâm lý sợ mang nợ
Người mình sống tình cảm, ai cho cái gì cũng muốn đáp lại cho khỏi áy náy. Cho nên khách tới coi đất, Sáu hay tặng cái này cái kia nho nhỏ — bịch trái cây trong vườn, hay tư vấn miễn phí giùm chuyện giá đền bù đất nông nghiệp, chuyện tranh chấp đất đai. Mình cho đi cái giá trị thiệt, khách cảm cái bụng, tới lúc chốt là nhẹ nhàng lắm.
5. Chạm vào cảm xúc
Đỉnh cao của bán hàng hổng phải là khoe tính năng, mà là chạm vào trái tim. Miếng đất nông nghiệp đâu chỉ là đất, đó là chỗ ba má dưỡng già, là nơi tụi nhỏ về quê cắm trại, là cái nền cho cả gia đình “an cư lạc nghiệp”. Mình kể được câu chuyện đó, bán được cái ý nghĩa đó, thì số lượng nó bứt phá, hổng còn lẹt đẹt nữa.
Nghệ thuật tiếp 10 kiểu khách khi bán đất nông nghiệp
Mỗi cây mỗi hoa, mỗi nhà mỗi cảnh, mỗi khách một tính. Sáu gom lại mười kiểu khách hay gặp để bà con dễ ứng biến:
- Khách cả tin: tin mình lắm, thì mình tư vấn nhiệt tình, chân thành, chốt cho lẹ.
- Khách đa nghi: hỏi quá trời, sợ bị gạt. Mình kiên nhẫn lắng nghe, giải đáp tới nơi tới chốn để xây niềm tin.
- Khách do dự: khó quyết. Mình đẩy nhẹ bằng giới hạn thời gian hay khuyến mãi đặc biệt.
- Khách thích mặc cả: luôn muốn bớt cho sướng. Mình giữ vững giá, nói nhiều về giá trị cho khách “sướng lỗ tai”.
- Khách biết tuốt: khoái khoe hiểu biết. Mình lắng nghe, khen vài câu, đừng cãi đúng sai làm chi.
- Khách bốc đồng: quyết theo cảm hứng. Đang hứng là chốt liền, đừng hẹn bữa sau là nguội.
- Khách suy nghĩ: trầm tư, cần thời gian. Mình nhẫn nại, cung cấp đủ thông tin, hỏi thăm nhẹ nhàng.
- Khách kỹ tính: nghiên cứu kỹ, so sánh nhiều nơi. Mình chu đáo, giải đáp chi tiết là thắng.
- Khách hách dịch: thích ra lệnh. Mình nhún một chút để hỗ trợ, mà quá đáng thì có quyền từ chối.
- Khách nóng tính: dễ bực. Mình bình tĩnh, đừng ngắt lời, mời ly nước cho dịu cái đã.
Lời gửi gắm của Sáu Bình
Tóm lại nha bà con, bán đất nông nghiệp cho khéo là phải vừa hiểu cái tâm lý chung của con người, vừa biết tùy cơ ứng biến theo từng người khách. Nắm mấy đòn khan hiếm, chim mồi, sự đền đáp, cộng thêm việc nắm rõ Luật Đất đai 2024 và cái thái độ chuẩn bị kỹ lưỡng, thì cuộc nói chuyện nào cũng thành cơ hội làm ăn. Sáu chúc bà con buôn may bán đắt, đất đai thuận lợi, nhà nhà an cư lạc nghiệp. Có gì bà con cứ ghé Sáu mình bàn tiếp nha!