Anh em thân mến, Sáu Bình ngồi đây tâm sự thật lòng. Nhiều người hỏi mình: “Anh Sáu ơi, sao cũng đi làm, cũng cày cuốc mà người thì giàu lên, người thì mãi không khá?” Câu trả lời nằm gọn trong một mô hình mà mình tâm đắc nhất. Đó là Kim Tứ Đồ. Hôm nay, mình sẽ kể anh em nghe. Từ chuyện tư duy dòng tiền cho tới chuyện làm ăn với đất nông nghiệp, và cả bí kíp bán hàng mình đúc kết sau bao năm lăn lộn.
Kim Tứ Đồ ESBI Và Vị Trí Của Đất Nông Nghiệp
Mình hay nói vui. Cuộc đời làm ăn giống như một bàn cờ chia làm bốn ô. Anh em đang đứng ở ô nào thì dòng tiền chảy theo kiểu đó. Vì vậy, hiểu được mình đang ở đâu thì mới biết đường mà đi tiếp.
Nhóm E – Người làm thuê
Đây là anh em đi làm nhận lương. Anh em lấy thời gian và sức lực đổi ra tiền. Sáu Bình không chê nhóm này đâu nha. Ngược lại, mình coi đây là bước đệm cực kỳ quan trọng. Đi làm thuê để học nghề, học cách vận hành. Và quan trọng nhất là gây dựng mối quan hệ — thứ không tiền nào mua được.
Nhóm S – Người tự kinh doanh
Luật sư, bác sĩ, hay anh chủ quán phở đầu ngõ đều thuộc nhóm này. Nghe oai vậy thôi. Thật ra là tự làm thuê cho chính mình, nhiều khi cày tới 16 tiếng một ngày. Cái bẫy của nhóm S là ôm hết. Vừa làm chuyên môn, vừa làm việc vặt, nên mệt mà khó lớn.
Nhóm B – Chủ doanh nghiệp
Tới đây là anh em bắt đầu khôn ngoan rồi. Chủ doanh nghiệp sở hữu hệ thống và quy trình. Họ thuê người khác vận hành, còn mình lo việc quản trị, điều hành. Vì thế, anh em ngủ thì hệ thống vẫn chạy. Đó mới là làm chủ thật sự.
Nhóm I – Nhà đầu tư đất nông nghiệp
Đây là đỉnh cao: tiền đẻ ra tiền. Chứng khoán, góp vốn, và đặc biệt là đầu tư bất động sản — trong đó có đất nông nghiệp. Nhóm I tạo ra dòng tiền lớn nhất và tự do nhất. Sáu Bình mong anh em ai cũng từ từ bước được vào ô này.
Lộ trình Sáu Bình khuyên như sau. Trước hết, đừng khởi nghiệp ngay khi mới ra trường kẻo vấp ngã sớm. Sau đó, hãy bắt đầu từ nhóm E để xây quan hệ. Cuối cùng, chuyển dần từ S sang B bằng cách cắt bớt việc chuyên môn, dựng quy trình và thuê người làm. Như mình hay nói: “Hãy chơi với người ta khi họ còn là thư ký, 20 năm sau họ làm Chánh án, anh em sẽ có mối quan hệ bền vững.”
Vì Sao Đất Nông Nghiệp Là Sân Chơi Của Nhà Đầu Tư Thông Minh?
Anh em để ý mà xem. Mỗi tháng có hàng chục ngàn người tìm kiếm về đất nông nghiệp, về luật đất đai 2024, về chuyển đổi mục đích sử dụng đất. Nhu cầu lớn như vậy là cơ hội cho ai chịu học, chịu hiểu. Do đó, mình chia sẻ vài điểm anh em cần nắm khi bước vào sân chơi này.
Thứ nhất, trước khi xuống tiền phải kiểm tra quy hoạch sử dụng đất cho kỹ. Như vậy mới tránh dính đất quy hoạch treo rồi chôn vốn. Thứ hai, nắm rõ giá đền bù và bảng giá đất mới ở khu vực. Nhờ đó, anh em biết món hàng mình mua có giá trị thật. Anh em có thể tham khảo thêm bài cách tính giá đền bù đất nông nghiệp mà mình đã viết chi tiết.
Thứ ba, hiểu rõ thủ tục chuyển đổi mục đích sử dụng đất và làm sổ đỏ đàng hoàng. Đây mới là chỗ tạo ra giá trị lớn. Nếu anh em còn lăn tăn giấy tờ, hãy đọc bài phân biệt sổ đỏ, sổ hồng, sổ xanh đất nông nghiệp để không bị thiệt. Một mảnh đất trồng cây lâu năm, nếu chuyển đổi đúng pháp lý và làm thêm mô hình farmstay, giá trị có thể nhân lên nhiều lần. Đó chính là tư duy nhóm I mà mình nói lúc nãy. Mọi thủ tục anh em nên đối chiếu với quy định mới nhất trên Thư Viện Pháp Luật cho chắc chắn.
Bán Hàng Là Đào Tạo: Hệ Thống Bán Thành Công
Có đất tốt, có sản phẩm tốt mà không biết bán thì cũng chịu. Sáu Bình tâm niệm một câu: “Không bán hàng thì không có tiền.” Và người bán hàng giỏi nhất chính là người biết đào tạo lại cho đội nhóm của mình.
Ba bước then chốt trong dòng chảy khách hàng
Trong cả quy trình, có ba điểm chạm rất quan trọng. Làm tốt ba điểm này thì doanh số lên thấy rõ. Đầu tiên, bước hẹn gặp nếu tách riêng ra làm cho khéo có thể giúp tăng tới 20% doanh số. Tiếp theo, bước xử lý từ chối thì phải dạy nhân viên rằng bị từ chối là chuyện bình thường. Cứ kể chuyện, đặt câu hỏi, hoặc im lặng đúng lúc. Sau cùng, bước chăm sóc và xin lời giới thiệu mới là thứ nuôi mình bền vững lâu dài.
Những vũ khí bí mật của Sáu Bình
Mình hay luyện quy tắc 15 giây. Mỗi ngày, mình tập giao tiếp ngắn để phá bỏ nỗi sợ trước đám đông. Bên cạnh đó, mình giữ thói quen viết thư tay. Bởi vì trong thời buổi số hóa, một lá thư tay tạo ra sợi dây kết nối xúc động lắm. Ngoài ra, mình tin vào nghệ thuật tặng quà. Quà không cần đắt, không nhất thiết là sản phẩm mình bán. Tuy nhiên, nó tạo ra “nợ tình cảm”, thắt chặt mối quan hệ để khách sẵn lòng giới thiệu khách mới. Nhớ nha anh em: “Bán hàng là phục vụ, và tặng quà chính là bước đơn giản nhất trong quá trình bán hàng.”
Lời Nhắn Của Sáu Bình Về Đất Nông Nghiệp
Anh em à, làm giàu không phải chuyện một sớm một chiều. Trước hết, hãy xác định mình muốn đứng ở ô nào trong Kim Tứ Đồ. Sau đó, kiên trì học hỏi, gây dựng quan hệ và tư duy như một nhà đầu tư. Với đất nông nghiệp, hãy làm ăn tử tế, pháp lý rõ ràng, kiểm tra quy hoạch cẩn thận. Còn trong bán hàng, hãy phục vụ bằng cái tâm. Như mình luôn nói: “Nếu anh em không quyết định làm người chiến thắng ngay từ đầu, anh em sẽ rơi vào nhóm không có tiền.” Chúc anh em vững vàng trên con đường của mình. Sáu Bình luôn đồng hành cùng anh em!