Chào anh em, lại là Sáu Bình đây. Hôm nay Sáu Bình muốn nói chuyện thẳng với anh em. Ai làm đất nông nghiệp hay bất động sản nói chung đều đang thiếu một thứ. Đó là một cái kênh video tử tế để bán hàng. Cái này không phải lý thuyết suông đâu nha. Đây là kinh nghiệm thực chiến đã ra 300 tỷ doanh số. Sáu Bình cũng đã đào tạo hàng trăm anh em học viên. Sáu Bình rút gọn lại thành 8 bước. Anh em chịu khó đọc hết và áp dụng tới nơi tới chốn là thắng chắc.
Vì sao môi giới đất nông nghiệp cần một kênh video riêng?
Đất nông nghiệp là phân khúc mà khách tìm hiểu rất kỹ. Họ tìm về giá đền bù, về chuyển đổi mục đích sử dụng, rồi quy hoạch. Riêng từ khóa “đất nông nghiệp” mỗi tháng đã có hàng chục nghìn lượt tìm. Nếu anh em không có kênh đón đầu lượng quan tâm đó thì coi như bỏ tiền lại trên bàn. Một kênh video làm đúng cách sẽ vừa xây uy tín, vừa kéo khách. Quan trọng hơn, nó mở ra nhiều dòng tiền chứ không chỉ mỗi hoa hồng. Anh em xem thêm các bài chia sẻ khác của Sáu Bình tại trang chủ saubinh.com nha.
Bước 1: Xác định phong cách kênh đất nông nghiệp
Phong cách chính là cách khán giả định hình giá trị của anh em. Trong bất động sản có ba kiểu chính.
- Seller (Người bán): tập trung review sản phẩm. Mục tiêu là bán hàng trực tiếp. Ví dụ review nhà phố, đất ven, căn hộ.
- Chuyên gia: giáo dục khách hàng. Anh em đưa ra hướng dẫn, cảnh báo và xử lý sự từ chối.
- KOL: tạo nội dung giải trí, hài hước hoặc viral về bất động sản.
Sáu Bình nói thật. Kênh mạnh nhất là kênh kết hợp được cả ba. Nhưng giai đoạn đầu thì khác. Trong 3-6 tháng đầu, anh em nên chọn một phong cách chủ lực và một phong cách phụ thôi. Như vậy khán giả không bị loạn.
Bước 2: Xác định chân dung khách hàng mua đất nông nghiệp
Hiểu khách thì mới làm đúng nội dung. Anh em xác định khách qua ba yếu tố.
- Mục đích mua: mua để ở hay mua để đầu tư đất nông nghiệp.
- Nhân khẩu học: độ tuổi, công việc và vị trí địa lý. Gia đình trẻ cần vay vốn. Người trung niên thì có sẵn vốn. Khách có thể ở nội tỉnh, ngoại tỉnh hoặc là Việt kiều.
- Giai đoạn mua hàng: chưa nhận thức vấn đề thì cần nội dung giải trí. Nhận thức rồi mà chưa tìm giải pháp thì cần nội dung khơi gợi. Đang tìm giải pháp thì hợp phong cách Chuyên gia. Còn đang tìm sản phẩm thì hợp phong cách Seller.
Bước 3: Tìm kênh hình mẫu và đối thủ
Sáu Bình khuyên anh em lập ra 10 kênh hình mẫu. Mục đích là học phong cách thể hiện, mô hình kinh doanh và ý tưởng trình bày. Song song đó là 10 kênh đối thủ. Anh em học cái họ làm tốt. Đồng thời soi ra điểm yếu của họ. Ví dụ họ mạnh TikTok nhưng yếu YouTube. Anh em còn khai thác được phản hồi của khách trong phần bình luận của họ. Đối thủ chính là kho ý tưởng miễn phí.
Bước 4: Sản xuất nội dung theo mô hình phễu
Chiến lược sản xuất xoay quanh việc dịch chuyển nhận thức khách. Anh em đi qua ba tuyến nội dung.
- Nội dung Thu hút (Giải trí/KOL): tiếp cận nhóm chưa có nhu cầu ngay.
- Nội dung Dẫn dắt (Chuyên gia): chia sẻ kiến thức vĩ mô, địa phương và dự án. Mục tiêu là xây uy tín.
- Nội dung Chuyển đổi (Seller): đánh trực tiếp vào việc bán hàng.
Vậy làm sao để ý tưởng vô tận? Sáu Bình bày anh em mấy chiêu. Một là Squeeze, tức mượn ý tưởng từ kênh hình mẫu và đối thủ. Hai là Lắng nghe và phản hồi các từ chối, rào cản và nỗi sợ của khách. Ba là Chiếm từ khóa tìm kiếm. Anh em đón đầu lượng tìm về giá bán, tiến độ dự án và giá đền bù đất nông nghiệp. Bốn là Thác nước nội dung. Từ một video dài, anh em cắt nhỏ thành video ngắn, podcast, bài viết, email, blog và status.
Bước 5: Kéo traffic về kênh đất nông nghiệp
Có nội dung hay rồi thì phải kéo người xem. Anh em kết hợp linh hoạt ba loại traffic.
- Traffic miễn phí: đăng bài trên mạng xã hội và tối ưu SEO.
- Traffic trả phí: chạy quảng cáo, lên truyền hình, báo chí hoặc quảng cáo offline.
- Traffic sở hữu: danh sách số điện thoại, Email và Zalo. Đây là kênh anh em chủ động liên hệ, không phụ thuộc thuật toán.
Khi làm nội dung pháp lý, anh em nên dẫn nguồn chính thống. Tham khảo Luật Đất đai mới nhất để thông tin luôn chuẩn xác nha.
Bước 6 và 7: Tìm và phát triển chủ đề dẫn kênh
Cái này Sáu Bình coi là mạch nước ngầm tạo ra sự bứt phá. Dấu hiệu nhận biết rất rõ. Đó là khi một video có lượt xem gấp khoảng 10 lần mức trung bình. Ví dụ video 3.000 view trong khi trung bình chỉ 300. Có những video kiểu “Thủ tục mua bán nhà đất” mang về cả triệu view. Khi anh em bắt được tín hiệu này, đừng dừng lại. Hãy làm thêm ít nhất 10 nội dung tương tự. Mục tiêu là đào sâu và mở rộng sự bứt phá đó.
Bước 8: Hóa rồng doanh thu với 9 mô hình kinh doanh
Xây kênh không phải chỉ để ăn hoa hồng môi giới. Sáu Bình mở ra cho anh em 9 nguồn thu.
- Hoa hồng môi giới: thu nhập trực tiếp từ giao dịch thành công.
- Dịch vụ liên quan: kết nối nội thất, làm thủ tục pháp lý và chuyển đổi mục đích sử dụng đất.
- Lợi nhuận từ sàn: xây thương hiệu cá nhân để vận hành sàn môi giới.
- Lợi nhuận đầu tư: dùng kênh để tự bán bất động sản mình đầu tư.
- Phí review: thu phí từ chủ nhà hoặc dự án muốn được quảng bá.
- Phí tư vấn: thu phí dựa trên trải nghiệm và kiến thức thị trường.
- Phí hội viên: thu phí định kỳ cho nhóm khách VIP.
- Quảng cáo từ lượt xem: thu nhập thụ động từ YouTube và Facebook.
- Đào tạo: chia sẻ kinh nghiệm cho cá nhân, tổ chức hoặc cộng đồng.
Lời kết của Sáu Bình
Xây kênh bất động sản, đặc biệt là mảng đất nông nghiệp, là một hành trình chiến lược. Anh em đi từ định hình bản thân. Sau đó thấu hiểu khách hàng. Rồi tối ưu nội dung và đa dạng hóa dòng tiền. Không có đường tắt đâu anh em. Nhưng nếu kiên trì áp dụng triệt để 8 bước này thì đây là lộ trình chắc thắng. Anh em cứ làm đi rồi nhắn lại cho Sáu Bình kết quả nha!