Nguyễn Thị Lan Phương là Founder “Sang Trọng Quyến Rũ Group” tại Hà Nội, Eagle Master trong cộng đồng Phạm Thành Long, với 18 năm bán mỹ phẩm và thực phẩm chức năng cao cấp Hàn Quốc online. Bài học lớn nhất chị để lại cho nhà đầu tư bất động sản: đi đủ lâu thì con đường sẽ mở.
Năm đầu tiên, chị Phương không bán được một sản phẩm nào. Không phải một tháng. Là một năm tròn.
Chị vẫn đăng bài đều. Vẫn chăm chút từng tấm hình. Vẫn tư vấn tận tâm cho từng người nhắn tin. Nhưng đơn hàng thì bằng không. Thời đó bán hàng online còn lạ, khách chưa quen mua qua mạng. Chị lại chọn dòng mỹ phẩm cao cấp, giá không hề rẻ. Cộng ba cái khó đó vào một chỗ.
Rồi đúng sau một năm, đơn đầu tiên tới. Lãi hơn 800.000 đồng — bằng khoảng nửa tháng lương chị lúc đó. Điều chị nhớ không phải con số. Là niềm tin cuối cùng cũng được chứng minh. Sáu kể lại chuyện này vì nó chạm đúng vào cái nghề mà tôi và bạn đang đi: đầu tư bất động sản đường dài.
Nguyễn Thị Lan Phương là ai?
Nguyễn Thị Lan Phương là Founder “Sang Trọng Quyến Rũ Group”, sống và làm việc tại Hà Nội. Chị là một Eagle Master trong cộng đồng Phạm Thành Long (IPS Eagle Camp), với 18 năm kinh doanh online mỹ phẩm và thực phẩm chức năng cao cấp Hàn Quốc. Chị phục vụ khách toàn quốc và cả việt kiều.
Gần 300.000 thành viên cộng gộp trên các kênh Facebook của chị — Fanpage, trang cá nhân, group kín. Gần như 100% việc bán, tư vấn và chăm sóc đều làm online.
Chị làm ba nhóm sản phẩm:
- Mỹ phẩm dưỡng da cao cấp từ tập đoàn LG Hàn Quốc.
- Thực phẩm chức năng chăm sóc sức khỏe Hàn Quốc.
- Tư vấn lộ trình dưỡng da cá nhân hoá cho từng khách.
Triết lý của chị gói gọn một câu: dưỡng da hiệu quả không nằm ở dùng thật nhiều. Nó nằm ở dùng đủ – đúng – đều theo lộ trình cá nhân hoá. Bạn giữ câu này trong đầu, vì lát nữa tôi sẽ soi nó dưới góc một nhà đầu tư. Nếu bạn tò mò Sáu Bình là ai và vì sao tôi hay kể chuyện người thật, thì đây chính là kiểu người tôi thích quan sát.
Một năm không bán được đơn nào dạy nhà đầu tư BĐS điều gì?
Một năm không có đơn nào dạy nhà đầu tư bất động sản một điều rất khó nuốt: kết quả và nỗ lực không đi cùng nhịp. Bạn có thể làm đúng suốt một quãng dài mà chưa thấy gì. Đất chưa lên. Khách chưa gọi. Và đó là lúc phần lớn người ta bỏ cuộc — ngay trước khúc cua.
Sáu từng như bạn. Tôi cũng có những giai đoạn xuống tiền rồi ngồi im, thấy tài khoản không nhúc nhích, đầu óc bắt đầu nghĩ dại. Trước đây tôi nghĩ đầu tư giỏi là chọn đúng thời điểm. Sau này tôi hiểu: đầu tư đường dài là chịu được quãng “chưa thấy gì” mà không tự phá hỏng ván bài của mình.
Chị Phương đăng bài suốt 365 ngày trong im lặng. Không phải vì chị chắc chắn có kết quả. Mà vì chị đã quyết làm đủ, làm đều, làm đến cùng. Ba chữ đó, tôi mượn nguyên của chị.
“Làm đủ – làm đều – làm đến cùng” nghĩa là gì với nhà đầu tư?
Với nhà đầu tư, đó là học đủ về khu vực trước khi xuống tiền. Là theo dõi đều một vùng đất qua nhiều mùa chứ không lướt một hôm rồi phán. Là giữ tài sản đến cùng theo đúng kế hoạch mình đặt ra, thay vì bán tháo mỗi lần thị trường ho một tiếng. Cái khó của nghề này chưa bao giờ là thiếu thông tin. Cái khó là ngồi yên được với một quyết định đúng khi xung quanh ồn ào.
Đây cũng là tinh thần tôi thấy ở những người khởi nghiệp kinh doanh online bền bỉ — họ không thắng nhờ nhanh, họ thắng nhờ không bỏ cuộc.
“Dòng chảy niềm tin”: vì sao uy tín quý hơn một thương vụ
“Dòng chảy niềm tin” là cách chị Phương gọi việc nhiều khách đồng hành với chị gần 20 năm. Họ còn giới thiệu thêm người thân, bạn bè tìm đến. Với nhà đầu tư bất động sản, đây là bài học cốt lõi: một thương vụ chỉ mang về tiền một lần. Uy tín mới mang về cả một dòng người quay lại.
Bạn để ý mà xem. Người bán một lô đất rồi khuất mặt thì kiếm được một khoản. Người giữ chữ tín thì được môi giới ưu tiên gọi khi có hàng ngộp, được chủ đất tin để đặt cọc. Người quen cũng mách nhau tìm đến. Nghề này đi càng lâu, cái tên của bạn càng có giá trị hơn cả cái ví.
Sáu để bảng này cho bạn dễ hình dung hai lối chơi:
| Tiêu chí | Chạy theo một thương vụ | Xây dòng chảy niềm tin |
| Tầm nhìn | Lời nhanh, xong là hết | Đi đường dài, tích luỹ quan hệ |
| Cách với khách/đối tác | Xong deal là quên | Đồng hành nhiều năm, được giới thiệu tiếp |
| Khi thị trường khó | Dễ mất mối, mất niềm tin | Mối cũ vẫn gọi, vẫn giúp |
| Cái để lại | Một khoản tiền | Cái tên và một mạng lưới |
Trước đây tôi nghĩ đầu tư là chuyện của tiền và đất. Sau này tôi hiểu nó là chuyện của con người. Chị Phương không có bí quyết ma thuật nào cả. Chị chỉ tử tế và nhất quán đủ lâu để người ta tin. Trong một cộng đồng như IPS Eagle Camp của Phạm Thành Long, tôi gặp không ít người đi theo lối đó — và họ đi được xa.
Từ “dùng đủ – đúng – đều” đến tư duy danh mục BĐS
Từ “dùng đủ – đúng – đều” trong dưỡng da, nếu dịch sang ngôn ngữ nhà đầu tư, nó thành tư duy danh mục. Đó không phải ôm thật nhiều tài sản. Đó là giữ danh mục đủ – đúng – đều với năng lực và mục tiêu của chính mình. Nhiều không bằng hợp.
Chị Phương nói dưỡng da hiệu quả không nằm ở việc bôi thật nhiều lớp, mà ở một lộ trình cá nhân hoá. Sáu thấy tư duy này soi rất rõ vào cách một người nên nhìn tài sản của mình:
- Đủ, không tham. Danh mục vừa với sức mình — vừa vốn, vừa khả năng cầm cự khi thị trường trầm. Tôi từng ôm quá tay và trả giá bằng những đêm mất ngủ, nên câu này tôi nói thật lòng.
- Đúng, không chạy theo đám đông. Chọn thứ hợp với mục tiêu và hiểu biết của mình, không phải thứ đang được hô hào.
- Đều, không giật cục. Theo dõi và điều chỉnh danh mục đều đặn, thay vì lâu lâu mới ngó rồi hoảng.
- Cá nhân hoá. Không có công thức chung cho tất cả. Danh mục của bạn phải khớp với dòng tiền, độ chịu rủi ro và giai đoạn cuộc đời của riêng bạn.
Nền tảng gia đình: điểm tựa thầm lặng phía sau
Đằng sau tất cả những điều đó là một thứ ít ai nói tới: nền tảng gia đình. Bố mẹ và em gái chị Phương ủng hộ chị ngay từ đầu, không một lời nghi ngờ. Ngay cả trong cái năm chị chưa bán được gì, gia đình vẫn tin. Sáu tin đây là phần thầm lặng nhất mà quan trọng nhất của nghề đi đường dài. Người ở nhà tin bạn thì bạn mới đủ vững để giữ một quyết định đúng qua mùa khó. Chị thích bữa cơm quây quần, chăm cây, đi du lịch khám phá — những thứ giữ cho một người tỉnh táo giữa áp lực tiền bạc.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
Nguyễn Thị Lan Phương làm nghề gì?
Nguyễn Thị Lan Phương là Founder “Sang Trọng Quyến Rũ Group” tại Hà Nội, có 18 năm kinh doanh online mỹ phẩm và thực phẩm chức năng cao cấp Hàn Quốc. Chị phục vụ khách toàn quốc và việt kiều, gần như 100% qua Facebook, với gần 300.000 thành viên cộng gộp trên các kênh. Hiện chị đang mở rộng sự quan tâm sang lĩnh vực đầu tư bất động sản.
Chị Nguyễn Thị Lan Phương có phải chuyên gia bất động sản không?
Chị Nguyễn Thị Lan Phương không làm bất động sản chuyên nghiệp. Chị là nhà kinh doanh online mỹ phẩm và thực phẩm chức năng, hiện mới mở rộng hướng quan tâm sang đầu tư bất động sản. Bài viết này là góc quan sát của Sáu Bình, rút bài học tư duy từ hành trình của chị cho người đầu tư đường dài. Đây không phải hồ sơ chuyên môn bất động sản của chị.
Bài học lớn nhất từ hành trình của Nguyễn Thị Lan Phương là gì?
Bài học lớn nhất từ hành trình của Nguyễn Thị Lan Phương gói trong ba chữ: làm đủ – làm đều – làm đến cùng. Suốt một năm đầu, chị không bán được đơn nào nhưng vẫn kiên trì. Đơn đầu tiên lãi hơn 800.000 đồng đã chứng minh niềm tin của chị. Với nhà đầu tư, đó là bài học về sự bền bỉ qua giai đoạn “chưa thấy kết quả”.
“Dòng chảy niềm tin” nghĩa là gì trong đầu tư?
“Dòng chảy niềm tin” là cách chị Phương mô tả việc khách đồng hành gần 20 năm rồi giới thiệu thêm người thân, bạn bè. Áp vào đầu tư bất động sản, nó nhắc rằng uy tín và mối quan hệ giữ chữ tín có giá trị lâu dài. Giá trị đó hơn hẳn cái lời của một thương vụ đơn lẻ. Cái tên tử tế mở ra nhiều cánh cửa hơn một khoản tiền nhanh.
Người mới đầu tư bất động sản học được gì từ câu chuyện này?
Người mới đầu tư bất động sản học được ba điều từ câu chuyện của chị Phương. Một là kiên trì qua giai đoạn chưa thấy kết quả. Hai là coi trọng uy tín hơn thương vụ chớp nhoáng. Ba là giữ danh mục vừa sức theo tư duy đủ – đúng – đều. Đây là bài học thái độ và tư duy, không phải hướng dẫn mua bán cụ thể; mỗi người cần tự cân nhắc theo hoàn cảnh của mình.
Kết — Con đường mở ra khi bạn đi đủ lâu
Trước đây tôi nghĩ người thắng trong bất động sản là người khôn nhất phòng. Sau này tôi hiểu, thường là người ở lại lâu nhất. Chị Phương đi 365 ngày không đơn nào rồi mới có 800.000 đồng đầu tiên — và giờ là gần 300.000 người theo. Sáu không kể chuyện này để bạn thấy nhẹ nhõm. Tôi kể để bạn tự hỏi một câu thật khó: bạn đang ở đúng con đường mà chưa thấy kết quả, hay đang đứng nhầm chỗ? Trả lời được câu đó, bạn sẽ biết nên bền bỉ hay nên dừng. Nếu muốn hiểu thêm về hành trình và cách tôi nhìn nghề này, bạn ghé trang giới thiệu về Sáu Bình.
— Sáu Bình
https://sach.saubinh.com/bdstc
Lưu ý: Nội dung bài viết mang tính chia sẻ kinh nghiệm và truyền cảm hứng, không phải lời khuyên đầu tư, tài chính hay pháp lý. Người đọc cần tự cân nhắc hoàn cảnh của mình và nên tham vấn chuyên gia trước khi ra bất kỳ quyết định đầu tư nào.